Céder/Vendre votre TPE/PME
Vous allez vendre ou céder ou transmettre votre entreprise. Vous l'avez déjà fait dix fois et vous savez comment faire, alors n'hésitez pas continuer ainsi. Pour les autres, ceux qui ne vont le faire qu'une fois ou deux, il faut d'abord savoir ce qu'il ne faut surtout pas faire pour ne pas faire foirer le truc dès le début.
Premièrement, il y a les vautours, avec qui cela se passe toujours en 3 temps:
1.- On est super intéressé, vraiment en plus c'est pas cher du tout, ou bien cela les vaut!
2.- On est toujours super intressé mais on voudrait vérifier certaines choses (Clients, Prix, principaux collaborateurs, fournisseurs)
3.- On est toujours très intéressé mais on va vous recontacter (on va d'abord essayer de vous la prendre sans l'acheter puisqu'on sait le principal: qui débaucher et comment, quels client avec quels prix approcher,..)
Deuxièmement: on ne parle jamais du prix, c'est la dernière chose que l'on fixe, c'est la dernière chose que l'on décide, sur laquelle on se met d'accord. En effet, on ne vend pas un prix. C'est l acheteur qui achète quelque chose mais il achete pas un prix, il échange pas son argent contre de l'argent moins sûr!.
Troisièmement: L'acheteur paiera l'entreprise avec les bénéfices du futur, pas ceux du passé!
Quatrièememnt: L'entreprise doit être organisée de telle façon qu'elle puisse continuer à vivre et fonctionner après le départ du dirigeant. Et surtout que l'on en soit sûr!
Cinquièmement: LE PLUS IMPORTANT : ne commencer jamais votre processus de vente sans que tout ne soit prêt: contrat de confidentialité, méthode de fixation du prix, transmission du pouvoir, méthode d'observation du repreneur au fur-et-à mesure de cette transmission, contrat de vente type, protocole d'accord paramétré,...
Sixièmement: "La difficulté c'est de trouver qu'elqu'un qui a de l'argent!" Celui qui vous dit cela, c'est celui qui ne sait pas comment on vend une entreprise. Il s'excuse déjà que ce n'est pas de sa faute! Vendre une entreprise, ce n'est pas calculer un prix flatteur ou qui flattera et ce n'est pas non plus rédifer un contrat. Mais par contre quand la vente est faite, il fuadra calculer le prix et établir les contrats. Sauf que, les contrats doivent être rêt dès le début de la prospection d'un acheteur.